Går du i konsulentfellen?

Hørt om Konsulentfellen?

En konsulentselskap tok kontakt med meg rett før jul.

Utfordringen? - Å unngå «benken» - der uvirksomme konsulenter sitter og hever lønn utenfor oppdrag. Dette er ikke er en god situasjon. Verken for konsulentene eller bedriften.

Lyder det kjent?

Det ble raskt klart at det ikke stod på skoleringen. Alle hadde mastergrad, men det var en ting de ikke hadde lært på universitetet.

Å selge.

Veldig mange forventer at oppdrag kommer av seg selv, eller at salget blir gjort av andre.
De vil jo benytte sin kompetanse til det de kan, nemlig å løse komplekse problemer.
Som Timbuktu synger "Alle vil til himmelen, men ingen vil dø"

Kanskje litt søkt, men likevel?
↳Alle vil jo levere og tjene penger, men ingen vil selge.

🍏På første samling innså de raskt at det er to «hjul» som til en hver tid må gå.
↳Det første hjulet er salgshjulet, det andre er leveransehjulet.
↳Begge er gjensidig avhengige av hverandre. Går ikke salgshjulet, stopper også leveransehjulet.

Løsningen?
↳Begge hjulene må snurre, og de startet med det første først. Det er dette hjulet de fleste «glemmer». De fant kvalifiserte prospekter og booket bra møter.

Det andre hjulet? Det starter nærmest automatisk så fort det første leverer.

Hva de endte opp med?
Å sette faste tider hver uke til å skaffe møter med kunder for å holde det første og viktigste hjulet i gang.

Denne utfordringen er så vanlig at jeg kaller den for "Konsulentfellen".

Kjenner du deg igjen?

Del siden med noen du kjenner eller send meg noen ord.