2019
Endringskoden
Om hvordan du skaper eksepsjonelle prestasjoner ved å utvikle en lærende kultur. Månedens bok hos Hegnar.
Om Kenneth
Kenneth Opsahl
Salgscoach for B2B-bedrifter. Jeg har solgt siden 1992, ledet salgsorganisasjoner i over 20 år, og bruker nå dagene på å trene salgsledere til å få mer ut av folkene de allerede har.
Bakgrunn
«Å vite» er en ting. Det er «å gjøre» som gir resultater.
Jeg begynte med telefonsalg i 1992. Siden har jeg solgt og ledet i media, finans, telecom og bemanning, de siste årene som konserndirektør for salg i Adecco Norge, med en omsetning på over 2 milliarder kroner.
Jeg har selv stått i budsjettmøtene, i pipeline-gjennomgangene og i samtalene med selgere som ikke leverer. Derfor er jeg lite opptatt av teori, og mer opptatt av hva som faktisk flytter tallene i ditt team.
Konsulentprisen 2024
Beste oppdrag i Norge, for arbeidet med Würth Norge
I 2024 vant jeg, som del av konsulentnettverket Marshmallow, Konsulentprisen for beste oppdrag i regi av Virke og Konsulentguiden. Oppdraget var arbeidet med Würth Norge, 730 ansatte og over 350 selgere.
Resultatene talte for seg. Markant kulturendring mot en mer lærende og agil organisasjon, effektiviserte salgsprosesser og lederskap, og omsetningsrekord to år på rad i et fallende marked, med mer enn 350 selgere involvert over tre år.
Bøkene
Medforfatter av Endringskoden og Modig Lederskap
Begge ble månedens bok hos Hegnar, den siste i januar 2024. Bøkene handler om hvordan du skaper eksepsjonelle prestasjoner ved å utvikle en lærende kultur tuftet på et growth mindset. Kort sagt, hvordan du bygger sterke salgsprestasjoner som varer.
2024
Modig Lederskap
Om lederskap tuftet på et growth mindset, og salgsprestasjoner som varer. Månedens bok hos Hegnar i januar 2024.
Slik jobber jeg
KLAR-modellen
Fire trinn, fra kartlegging til faktisk endring i salgsatferd og resultater.
Kartlegg
Vi starter med å kartlegge hvor salget faktisk stopper opp. Hva fungerer godt i dag, hvor lekker det i salgsprosessen, og hvilke områder har størst potensial for forbedring?
Løs opp
Vi går etter de viktigste flaskehalsene først. Sammen tydeliggjør vi beste praksis og finner konkrete grep som kan gi effekt raskt.
Aktiviser
Innsikten omsettes til praksis. Leder og salgsteam trener på de nye arbeidsmåtene i reelle salgssituasjoner, med tydelige rammer og forventninger.
Repeter
Den nye beste praksisen må brukes over tid. Gjennom repetisjon, oppfølging og ansvarliggjøring blir endringen en del av måten teamet jobber på.
Vi stopper ikke ved innsikt eller en workshop. Vi går hele veien fra kartlegging til faktisk endring i salgsatferd og resultater.
Kompetanse
Noen av mine sertifiseringer
PMT®
Profesjonell Mental Trener, S. Kvalheim
SPIN® Selling
Huthwaite
High Intensity Sales Training
Adecco Group Academy
Salgstrening
Gustav Käser Training International®
High Performer Leadership Program
IMD, Lausanne
Certified Everything DiSC Facilitator®
Wiley
5 Behaviours of a Cohesive Team®
Wiley
Growth Mindset Culture Survey©
Nudgeit
Mine strategiske samarbeidspartnere
Marshmallow
Partnerskap innen atferdsøkonomi og salgs- og lederutvikling. Marshmallow er et konsulentnettverk som spesialiserer seg på varig atferdsendring, og det var som del av Marshmallow jeg vant Konsulentprisen 2024.
Mindset
Samarbeid med Olle Indseth i Mindset om oppdrag der salgsutvikling og lederutvikling går hånd i hånd, blant annet arbeidet med Eik Midt-Norge.
Se casestudien
All salgscoaching skal være lønnsom. Hvis det ikke gir mening for bedriften din, gir det ikke mening for meg heller. Det avklarer vi i første samtale, og jeg sier fra hvis noe annet vil gi deg bedre avkastning akkurat nå.
La oss ta en prat
30 minutter på Teams. Du forteller hvor dere står, jeg stiller noen spørsmål, og du går derfra med en konkret plan. Eller vi blir enige om at det ikke er riktig tidspunkt nå.
Book en gratis salgsanalyseGratis. Ingen forpliktelse.