Hopp til innhold

Tjenester

Salgsutvikling for bedrifter

Større utviklingsløp for salgsteam og salgsorganisasjoner. For daglige ledere og salgsledere som vil løfte salgsresultatene gjennom bedre struktur, tydeligere salgsarbeid og mer systematisk oppfølging.

Ta en avklaringssamtale

30 minutter. Uforpliktende.

Utfordringen

Fra variasjon til vekst

De fleste salgsorganisasjoner har samme utfordring. Store forskjeller mellom selgerne. Noen leverer knallsterkt, andre står og stamper.

Det er lett å skylde på talent. Det som faktisk skaper resultater, er systematisk trening og felles retning i hverdagen.

Det var slik Würth Norge satte omsetningsrekord to år på rad i et fallende marked, og arbeidet fikk Konsulentprisen 2024.

Les casestudien om Würth

Kenneth Opsahl med diplomet for Konsulentprisen 2024

Slik jobber jeg

KLAR-modellen

Fire trinn, fra kartlegging til faktisk endring i salgsatferd og resultater.

  1. Kartlegg

    Vi starter med å kartlegge hvor salget faktisk stopper opp. Hva fungerer godt i dag, hvor lekker det i salgsprosessen, og hvilke områder har størst potensial for forbedring?

  2. Løs opp

    Vi går etter de viktigste flaskehalsene først. Sammen tydeliggjør vi beste praksis og finner konkrete grep som kan gi effekt raskt.

  3. Aktiviser

    Innsikten omsettes til praksis. Leder og salgsteam trener på de nye arbeidsmåtene i reelle salgssituasjoner, med tydelige rammer og forventninger.

  4. Repeter

    Den nye beste praksisen må brukes over tid. Gjennom repetisjon, oppfølging og ansvarliggjøring blir endringen en del av måten teamet jobber på.

Vi stopper ikke ved innsikt eller en workshop. Vi går hele veien fra kartlegging til faktisk endring i salgsatferd og resultater.

Treningsområder

Fra salgsaktivitet til salgsresultat

Finne de riktige kundene

Prioritere segmenter, kunder og muligheter som faktisk er verdt tiden.

Booke flere riktige møter

Skape samtaler som fører til møter med relevante beslutningstakere.

Gjennomføre bedre kundemøter

Strukturere samtalen slik at kunden blir forstått, utfordret og kommer videre.

Avdekke behov og skape verdi

Stille spørsmål som avdekker hva som faktisk driver kundens beslutning.

Øke konvertering og mersalg

Få mer ut av mulighetene som allerede finnes i pipeline og kundeportefølje.

Skape struktur og salgsdisiplin

Bruke tiden på aktivitetene som faktisk driver salg og følge opp det som er avtalt.

Metodene tilpasses virksomheten og salgssituasjonen. Jeg bruker blant annet prinsipper fra SPIN Selling, Challenger Sale, deliberate practice og egne modeller utviklet gjennom mange år med salgsutvikling.

Formen

Workshops på halvdager, trening i hverdagen

Treningene er workshops som engasjerer, ikke leksjoner. Rundt tre timer per samling, med innsikt, øvelser og verktøy teamet bruker samme uke. Lederne følger opp mellom samlingene, så det som ble bestemt faktisk setter seg.

Alle prosesser jeg leder er faktabaserte og bygger på anerkjent atferdsforskning. Siden 2015 har jeg vært del av fagnettverket Marshmallow, og metodikken er dokumentert i boken Endringskoden, som jeg er medforfatter av.

  • Klarhet i hva som må endres, og hvorfor
  • Verktøy som gir målbare resultater i hverdagen
  • Eierskap, så teamet tar ansvar for prosessen selv
  • Trening i å omsette teori til handling, hver dag
Kenneth Opsahl holder salgstrening for et B2B-team

Passer det for dere

Hvem passer dette for?

Dette passer typisk for virksomheter som ønsker å løfte salgsresultatene gjennom bedre struktur, tydeligere salgsarbeid og mer systematisk oppfølging.

Eksempler kan være at:

  • salgsteamet jobber for ulikt og mangler en felles beste praksis
  • konverteringen er for lav, eller det ligger mer potensial i eksisterende pipeline og kundeportefølje
  • salgslederne trenger å bli bedre på coaching, oppfølging og ansvarliggjøring
  • virksomheten ønsker varig endring, ikke bare en enkeltstående salgstrening

Resultater

Hva det ga hos andre

Würth Norge · Konsulentprisen 2024

Omsetningsrekord 2 år på rad

Würth Norge satte seg som mål å løfte salget uten å øke antall selgere. Arbeidet handlet blant annet om å kartlegge hvor salget stoppet, utvikle lederne til å jobbe mer coachende og gjøre beste praksis til en del av hverdagen.

Resultatet ble omsetningsrekord to år på rad i et fallende marked, med mer enn 350 selgere involvert over tre år.

Les casestudien
2 år på rad

Omsetningsrekord, i et fallende marked

350+

Selgere involvert over tre år

Eik Midt-Norge · Møtebooking

86 %

Treffrate på møtebooking

Salgsteamet trente systematisk på møtebooking med et mål om at minst 70 % av dem de kontaktet skulle takke ja til et møte. Resultatet ble 86 % treffrate, godt over målet, i prosjektperioden.

Les casestudien

Litex · Målrettet salg

70 %+

Hitrate på møtebooking

Litex ønsket å jobbe mer målrettet med riktige kunder og få mer ut av salgsarbeidet. Teamet jobbet med riktigere kundevalg, tydeligere budskap i salgsdialogen og systematisk møtebooking. I deler av virksomheten bidro fremdriften til at over 50 % av årsbudsjettet var sikret etter kort tid.

Les casestudien

Spørsmål jeg ofte får

Hva koster det?

Teamarbeid prises per engasjement etter omfang. Du får et konkret tilbud etter avklaringssamtalen, så du tar stilling med tall foran deg.

Hvor mye må lederen være med?

Mye. Uten lederen sitter ikke treningen. Det er den viktigste forskjellen mellom team som får effekt og team som ikke får det.

Hvor lang tid tar det før vi ser noe?

De første endringene i atferd kommer i løpet av uker. Tallene følger etter, avhengig av salgssyklusen deres. Würth brukte tre år på å bygge noe som holdt.

Vil du vite hvor salget stopper hos dere?

Ta en avklaringssamtale på 30 minutter. Vi ser på situasjonen deres, og du får et ærlig svar på om jeg kan bidra til å utvikle salget, salgsteamet eller salgsledelsen.

Ta en avklaringssamtale

30 minutter på Teams. Uforpliktende.

Book en gratis salgsanalyse