Casestudier
Resultater som taler for seg
Tre oppdrag der salgsteamet fikk ett konkret mål, trente på det i hverdagen og kunne måle hva som skjedde.
Gratis. 30 minutter på Teams. Ingen forpliktelse.
Casestudie · Konsulentprisen 2024, beste oppdrag
Omsetningsrekord i et fallende marked
Hvordan dobler du omsetningen uten å ansette flere?
Utgangspunkt
Würth Norge, en av landets største salgsorganisasjoner med 730 ansatte og over 350 selgere, satte seg som mål å løfte salget uten å øke antall selgere. Problemet var ikke vilje. Det var at kunnskap alene ikke gir avkastning før atferden endres.
Hva vi gjorde
- Kartla hvor salget stoppet. For få møter, feil kunder, for lav treffrate.
- Utviklet lederne til å jobbe mer coachende, tett på teamet hver uke.
- Gjorde beste praksis til en del av hverdagen, bygget på det de beste selgerne allerede gjorde.
Resultatet ble omsetningsrekord to år på rad i et fallende marked, med mer enn 350 selgere involvert over tre år.
Varig vekst handler ikke om å ansette flere eller sende folk på kurs. Det handler om å bygge selgere i hverdagen.
2 år på rad
Omsetningsrekord, i et fallende marked
350+
Selgere involvert over tre år
Casestudie · Møtebooking
Fra tilfeldig til treffsikker
Hvordan får du et helt salgsteam til å booke møter med 86 % treffrate?
Utgangspunkt
Eik Midt-Norge selger landbruks- og entreprenørmaskiner fra ni avdelinger mellom Trondheim og Surnadal. De var gode på gjenkjøp, men nykundesalg og oppfølging ble gjort ulikt av hver selger. Resultatet var tapt salg og stor variasjon i teamet.
Hva vi gjorde
- Kartla hvor salget stoppet, med KLAR-modellen.
- Fant hva de beste selgerne gjorde annerledes, og bygde et felles samtaleskript på det som allerede virket internt.
- Salgsteamet trente systematisk på møtebooking, med et mål om at minst 70 % av dem de kontaktet skulle takke ja til et møte.
Resultatet ble 86 % treffrate, godt over målet, i prosjektperioden.
Systematisk trening på én konkret ferdighet gir målbare resultater, raskt.
86 %
Treffrate på møtebooking
I prosjektperioden, godt over målet
70 %
Målet
Minst 70 % av dem de kontaktet skulle takke ja til et møte
Casestudie · Målrettet salg
Fra markedsbearbeiding til målrettet salg
Hvordan åpner du nye dører når du allerede er markedsleder?
Utgangspunkt
Litex er Norges ledende leverandør av membransystemer for våtrom, med et landsdekkende salgsteam mot byggevarekjeder, VVS og flis. Med sterk merkevare og god distribusjon var ikke problemet synlighet. Litex ønsket å jobbe mer målrettet med riktige kunder og få mer ut av salgsarbeidet.
Hva vi gjorde
- Riktigere kundevalg, med fokus på de mest lønnsomme mulighetene.
- Tydeligere budskap i salgsdialogen.
- Systematisk møtebooking som ga fremdrift.
Resultatet ble over 70 % hitrate på møtebooking. I deler av virksomheten bidro fremdriften til at over 50 % av årsbudsjettet var sikret etter kort tid.
Caset viser at tydeligere prioritering og mer systematisk salgsarbeid kan gi raske, målbare resultater.
70 %+
Hitrate på møtebooking
Opp fra under 10 %
50 %+
Av årsbudsjettet
Sikret etter kort tid, i deler av virksomheten
Flere resultater
Flere som har fått det til
260 000
Roy, B2B-selger
Våren 2024 gikk Roy fra 140 000 til 260 000 kroner i måneden. Samme person, samme produkt, samme marked. Det eneste nye var atferden i salgsrommet.
2021
Hopplandslaget
Våren 2021 coachet jeg det norske Hopplandslaget i å selge seg inn hos potensielle sponsorer. Samme håndverk, helt annen bransje.
Vil du vite hva som er mulig hos dere?
Du forteller hvordan teamet jobber i dag, og jeg sier ærlig hvor jeg tror det største løftet ligger.
Book en gratis salgsanalyseGratis. 30 minutter på Teams. Ingen forpliktelse.