Gratis guide for salgsledere
De fire ukene etter kurset
Det meste av det et salgsteam lærer på kurs, er borte etter noen uker. Det er ikke kursets feil. Her er ukene som avgjør om treningen fester seg.
I guiden får du
- Hvorfor læringen forsvinner etter kurs, med forskningen som viser det.
- En plan for de fire ukene etter kurset, uke for uke, bygget rundt et kvarter i et møte dere allerede har.
- Hvordan du henter beste praksis fra dine egne toppselgere, i selgernes egne ord.
- Minimumsversjonen på tre minutter, for ukene der alt annet brenner.
- Hvordan du vet at treningen virker.
Hvorfor jeg skrev den
Jeg lever av salgstrening, og jeg må si det rett ut, kurs alene fungerer ikke. Teamet er på kurs, stemningen er god, og tre uker senere er alt tilbake slik det var.
Det er ikke fordi innholdet var dårlig eller folkene late. Det er fordi det som avgjør, skjer etter at kursholderen har dratt hjem, og der har de fleste team ingen plan. Denne guiden gir deg den planen. Les den gjerne før dere booker neste kurs.
Kenneth Opsahl
Vil du ha noen som følger opp, ikke bare et kurs?
Salgslederløftet er 90 dager for deg som leder et salgsteam. Trenger hele salgsorganisasjonen et løft, se Salgsutvikling for bedrifter.
Book en gratis salgsanalyseGratis. 30 minutter på Teams. Ingen forpliktelse.