Gratis sjekkliste for salgsledere
Selger du for tidlig, taper du salget
En praktisk sjekkliste for salgsledere som vil observere, forstå og utvikle det som faktisk skjer i kundemøtene.
I sjekklista får du
- Hvorfor gode kundemøter ikke blir til salg, og hvorfor selgere oftere selger for tidlig enn for svakt.
- Sjekklista med 11 punkter, som du bruker når du er med i kundemøtene.
- Fire steg for å ta lista i bruk. Bli med på møtene, se etter mønsteret, gå gjennom lista sammen, og still spørsmål i stedet for å instruere.
Hvorfor jeg skrev den
Du kjenner igjen bildet. Kalenderen til teamet ser bra ut, aktiviteten er der, og selgerne dine vil gjerne. Likevel stemmer ikke tallene når måneden gjøres opp.
Etter mer enn 30 år i operativt B2B-salg har jeg sittet i hundrevis av slike møter. Problemet er sjelden vilje. Årsaken sitter oftere enn du tror i de første minuttene av kundemøtet. Og du kan ikke utvikle det du ikke observerer.
Kenneth Opsahl
Møtene har dere allerede. Nå skal de bli til salg.
Salgslederløftet er 90 dager for deg som leder et salgsteam, der du lærer å coache ditt eget team. Første steg er en gratis salgsanalyse.
Book en gratis salgsanalyseGratis. 30 minutter på Teams. Ingen forpliktelse.