Dashboardet lyser grønt.

• Pipeline er oppdatert. Excel-arkene stemmer.
• Alt ser bra ut.
• Og likevel – resultatene sitter ikke.

Hvorfor?

Tallene lyver ikke. Men de forteller ikke hele sannheten.

Det er fristende å tro at god salgsledelse handler om å følge med på tall.

• Antall møter.
• Antall telefoner.
• Budsjettavvik.
• Closingprosent.

Men her er det ingen forteller deg på lederutviklingskurset:

• Tallene er bare en effekt. De viser hva som allerede har skjedd.
• De viser deg ikke hva som skal til for å skape resultater neste uke.
• Det blir som å måle vekten din hver dag – uten å se på hva du spiser eller hvordan du trener. Du får et tall. Men du forstår ikke årsaken.
  
  

Den egentlige blindsonen.

• Den største blindsonen hos salgsledere er ikke i rapportene.
• Den sitter i hodene til folkene dine.
• For det er ikke Excel som selger. Det er menneskene dine.

Og mennesker presterer ikke bedre av å bli jaget av aktivitetsmål og rapporteringskrav.

De presterer bedre når de kjenner mening i jobben sin.

Når de får frihet til å bruke hodet. Når de opplever at lederen ser dem som mer enn et tall i et regneark.

Det er her millionene forsvinner – stille og usynlig, måned etter måned.

Kultur er drivstoff. Kontroll er ikke.

• Når du bygger en kultur der selgerne dine vil – ikke må – skjer det noe:
• Aktiviteten drives av eierskap, ikke frykt. Kvaliteten i kundemøtene øker.
• Og tallene begynner å ta vare på seg selv.
• Det betyr ikke at du skal slutte å måle. Måling er navigasjon – ikke motivasjon.

Men kultur er drivstoffet.

Spørsmålet du bør stille deg selv.

Hvis du er salgsleder eller CEO og opplever at dere "gjør alt riktig" uten at resultatene sitter – still deg dette spørsmålet:

Leder jeg egentlig mennesker – eller bare tall?



Svaret på det spørsmålet kan være verdt millioner.

Kjenner du deg igjen?

Da er du ikke alene. Det er faktisk det jeg hjelper salgsledere med hver dag.

Ta gjerne kontakt for en uforpliktende prat: kenneth@salgscoach.no eller 906 91 500.