Salget stopper ikke av markedet.
Det stopper av hvordan du leder.
Jeg hjelper daglige ledere og salgsledere med å skape stabile salgsresultater gjennom struktur, trening og tydelig oppfølging i hverdagen.
Kjenner du deg igjen?
- Selgerne leverer ujevnt
- For få kundemøter blir booket
- Pipeline er uforutsigbar
- Rabatt brukes for ofte
- Lederne følger opp for lite i praksis
Dette er ikke et kapasitetsproblem.
Det er et styringsproblem.
Jeg jobber ikke med motivasjon
Motivasjon svinger.
Handling kan styres.
Jeg jobber med struktur, oppfølging og ledelse - det som faktisk er reprodusertbart. Som leder tar du kontroll på hvordan salget faktisk gjennomføres.
Slik jobber vi i praksis
- Hvordan dere skaper flere kundemøter
- Hvordan dere gjennomfører bedre salgsmøter
- Hvordan dere følger opp systematisk
- Hvordan ledere utvikler teamet sitt i praksis
Målet er enkelt:
Stabile salgsresultater over tid.
Dette er for deg som
- Har et godt produkt, men får ikke ut potensialet
- Vet at teamet kan prestere bedre
- Opplever at salget er for avhengig av enkeltpersoner
- Ønsker mer struktur – uten å kvele initiativ
- Vil ha kontroll på salget, ikke bare håpe
Klar for å få kontroll på salget?
Noen av kundene jeg har hjulpet
Dette hjelper jeg deg med
Salgsutvikling
For team som vil gå fra ujevne resultater til stabil vekst.
Vi jobber med struktur, trening og tydelig oppfølging – slik at det gir utslag i salg.
Salgscoaching
For ledere og selgere som vil prestere høyere i hverdagen.
Vi tar utgangspunkt i konkrete situasjoner – og jobber med det som skjer i praksis, ikke teori.
Rådgiving for salgsledere
For deg som vil ta bedre beslutninger og få mer ut av teamet ditt.
Vi identifiserer hva som faktisk hindrer fremdrift – og hva som må endres for å skape resultater.
Jeg er
Kenneth Opsahl
Jeg har brukt 25+ år i operativt salg og ledelse. Ikke som konsulent på sidelinjen — men som den som skulle levere tallene.
Det gjør at jeg vet hva som faktisk skjer i hverdagen til en selger og en salgsleder. Og hva som skal til for å endre det.
Jeg er medforfatter av Endringskoden og Modig Lederskap — begge månedens bok på Hegnar. Bøkene handler om hvordan varig endring faktisk skjer.
I 2024 vant jeg Konsulentprisen for arbeidet med Würth Norge — der de satte omsetningsrekord to år på rad i et fallende marked.
Noen av mine sertifiseringer:
- PMT®️, Profesjonell Mental Trener S. Kvalheim
- SPIN®️ Selling, Huthwaite
- Salgstrening Gustav Käser Training International®️
- IMD, Lausanne, High Performer Leadership Program
- Certified Everything DiSC Facilitator®️, Wiley
- 5 Behaviours, of a Cohesive Team®️, Wiley
Mine Strategiske Samarbeidspartnere
Partner på salgs- og lederutvikling
Marshmallow er et konsulentnettverk som spesialiserer seg på varig atferdsendring. Vi har hjulpet mange anerkjente bedrifter. I 2024 vant vi prisen for årets konsulentoppdrag for arbeidet med Würth Norge.
Partner på salgs- og lederutvikling
Gjennom samarbeidet med Olle Indseth i Mindset har vi blant annet bidratt til solide resultater hos Eik Midt-Norge. Vi deler samme filosofi om at utvikling skal gi varig effekt og bygge en sterk læringskultur i teamene.
Hva et typisk oppdrag går ut på
Kartlegge status nåsituasjonen, sette fremtidige mål
Definere en klar stegvis prosess
Definere metoden som fører til målet
Dokumentere fremdrift
Tilrettelegge for at målet nås og at endringer i atferd støtter opp om dette også i fremtiden
Referanser
Noen uttalelser fra bedrifter jeg har hjulpet
"Vi jobber nå mer målrettet med gode kundeopplevelser og felles forankring i teamet."
Vårt KAM-team har jobbet med Kenneth i to faser. Han har gitt oss gode verktøy, bidratt med felles forankring og vært en god fasilitator. Teamet har blitt mer bevisste i hverdagen og jobber mer målrettet mot våre overordnede mål.
Bodil Roen
Salgssjef Apotek 1
"Kenneth hjalp meg å styrke både salgsavdeling og egen utvikling som salgsleder."
Jeg har hatt 1:1 ledercoaching med Kenneth — ikke for å øke salget, men for å styrke og profesjonalisere mine lederprosesser. Hvis du tør å åpne deg opp, blir du møtt av en forståelsesfull, inspirerende og kompetent coach. Kan trygt anbefale han.
Stian Hagen
Head of Sales, Bagges AS
"Vi fikk konkrete verktøy, økt selvtillit og bedre resultater i salget."
Kenneth ga oss konkrete verktøy og økt selvtillit til å ringe nye kunder. Allerede nå tør vi å ta flere telefoner og opplever bedre flyt i samtalene.
Kent Inge Eldevik
Daglig leder Vacant Helse AS
"Kenneth hjalp meg å frigjøre tid og bygge et mer strategisk og effektivt lederteam."
Da Kenneth kom inn var selskapet preget av sterk vekst og lange arbeidsdager. Han hjalp meg å frigjøre meg fra operativ drift og jobbe mer strategisk. Personlig har jeg fått tilbake overskudd og energi — og ser på et fortsatt samarbeid som viktig.
Aslak Lie
CEO Microlog AS
"Bidro til å planlegge og realisere vår satsing mot bedriftsmarkedet i Oslo."
Kenneth og jeg hadde et meget godt samarbeid høsten 2017. Et av målene med kurset var å vinne kundesenterprisen i kategorien veihjelp — det klarte vi! Kan absolutt anbefale Kenneth.
Alexandra Campbell Grønnerød
Academy Manager Falck
"En dag med Kenneth ga oss en pangstart på kick-off'en — med inspirasjon, nyttige verktøy og lun humor."
En dag med Kenneth om innsalg, forhandling og storytelling ga oss inspirasjon og nyttige verktøy. Kompetansen ble formidlet med fin energi og lun humor. Vi har fått bare gode tilbakemeldinger fra gruppa.
Gitte Godø
Markedsrådgiver, NAV Fredrikstad
CASEstudie
Lønnsom kulturendring hos Würth Norge
Hvordan dobler du omsetningen uten å ansette flere?
Würth Norge, en av landets største salgsorganisasjoner med 730 ansatte og over 350 selgere, satte seg i 2020 et ambisiøst mål:
- å doble omsetningen innen 2026.
I stedet for å vokse ved å ansette flere, skulle veksten komme gjennom økt produktivitet og en ny omni-kanal strategi:
“Gi kunden mulighet til å handle flere produkter i flere kanaler – og integrere alle kanalene.”
Men en slik strategi krever mer enn teknologi. Den krever en kulturendring.
Den gamle kontroll- og hierarkikulturen måtte vike for en agil læringskultur der selgere og ledere jobber smidig, lærer kontinuerlig og utvikler seg sammen.
Resultatet av kulturendringen
- Selgere tok større eierskap til egen kundeportefølje
- Ledere ble utviklet fra kontrollører til coacher
- Growth Index (måleverktøy for læringskultur) steg fra 13 til 51 på tre år
Caset viser at varig vekst ikke bare handler om strategi og teknologi – men om mennesker og kultur.
I dette caset jobbet jeg som partner i konsulentnettverket Marshmallow.
Arbeidet ble kåret til årets konsulentpris 2024 for beste oppdrag i regi av Konsulentguiden og Virke.
📌 Vil du vite hvordan vi kan skape samme type effekt i din organisasjon?
Kenneth Opsahl med diplomet da caset med Würth ble kåret til vinner av Konsulentprisen 2024.
