Vil du close flere salg, men uten å bli masete?

Mange selgere gjør det meste riktig:

✅ Gode spørsmål
✅ God kjemi
✅ Gode løsninger

Men så kommer punktet de fleste frykter: Closing.

Kunden sier «vi må tenke litt». Kalenderen blir full. Tiden går. Og salget? Det forsvinner sakte ut i intet.

Som salgscoach har jeg trent hundrevis av selgere og salgsledere i hvordan man kan close B2B-salg effektivt, uten press eller triks. I dette innlegget får du 10 konkrete closing-tips, pluss ett kraftfullt bonustips som overraskende få bruker.

Her er mine 10 beste closing-tips – basert på erfaring fra feltet og salgspsykologi:

1. Forstå beslutningsreisen – ikke bare personen

Et B2B-kjøp er sjelden en én-til-én-beslutning. Det ligner mer på Game of Thrones: mange aktører, skjulte agendaer og lange prosesser.

👉 Kartlegg hvem som faktisk tar beslutningen, hvem som påvirker, og hvem som må være trygge for at et ja skal lande.

2. Lytt – og vis at du har lyttet

Gode selgere hører. De beste lytter med nærvær.
Når du speiler kundens egne ord, bygger du trygghet og viser at du forstår behovene på ekte.

👉 Det reduserer frykten for å gjøre en feil investering.

3. Bygg tillit før du byr opp til dans

Ingen kjøper av noen de ikke stoler på.
Bruk case, vær ærlig på hva du ikke leverer – og vær til stede i samtalen. Trygghet selger.

4. Still smartere spørsmål – og close underveis

Ikke vent med closing til slutten av møtet.
Bruk mikrolukkinger som:
– “Er dette relevant for deg?”
– “Hvilke innvendinger ser du nå?”

👉 Det gjør selve avslutningen naturlig og ufarlig.

5. Selg løsningen – ikke produktet

Folk kjøper ikke produktet ditt. De kjøper en løsning på et problem.

👉 Fokuser på hva de sparer, forenkler eller forbedrer ved å jobbe med deg.

6. Bruk ankring – men gjør det elegant

"De fleste kundene våre investerer mellom 100 000 og 130 000 i en løsning som dette.

Da virker 87 000 rimelig.

📚 Dette er klassisk R. Cialdini: psykologisk prissetting med anker.

7. Ikke gi rabatter – gi alternativer

Tre gjennomtenkte prisnivåer gir mer kontroll og økt verdiopplevelse.

👉 I mitt program Knekk Salgskoden lærer deltakerne å prise med selvtillit – og close uten å kutte pris.

8. Bruk sosialt bevis med presisjon

Referer til andre med samme rolle eller utfordring.
“Flere salgsdirektører vi har jobbet med sier dette ga dem…”
👉 Det bygger trygghet og reduserer kjøpsrisiko.

9. Gi kunden en test – men styr den

En pilot/test uten tydelige rammer blir gratisarbeid.
👉 Sett mål, tidsramme og en tydelig evalueringsdato.

10. Vær tydelig på neste steg

Ikke si “Vi snakkes”.
Si: “Jeg sender forslaget kl. 14.30. La oss ta en kort gjennomgang i morgen kl. 09.15 – passer det?”

👉 Tydelighet skaper fremdrift.

🎁 Bonustips: Vær menneskelig – men besluttsom

Spør rett ut:
“Skal vi lande dette sammen?”

Og så holder du munn.

Stillhet er ikke farlig. Den skaper rom for beslutning.

Salgscoaching som gir deg flere ja – uten å presse

Ønsker du eller teamet ditt å:

• Close mer effektivt i B2B-salg?
• Øke konvertering i kundemøter?
• Bygge trygghet og verdi i salgsprosessen?

Da kan jeg hjelpe.

Jeg tilbyr både 1:1 salgscoaching og bedriftsprogrammer som Knekk Salgskoden og Salgslederløftet™ – skreddersydd for deg som vil øke salget uten å gå på kompromiss med integriteten.

📅 Book en uforpliktende samtale her: Avtalt tid min kalender.
📩 Eller send meg en e-post: kenneth@salgscoach.no