salgscoach

Du måler feil — og det koster deg salg

Wed, 29 Apr 2026 08:32:23 GMT

Du måler feil — og det koster deg salg

De fleste salgsledere tror de har kontroll fordi CRM-dashboardet er grønt.

Her er hvorfor det er en farlig illusjon.

Du måles på tall. Men tallene lyver ikke — de forteller bare halve sannheten.

Som salgsleder er du ansvarlig for budsjett. Naturlig nok følger du opp det du kan måle: aktivitet, KPI-er, antall møter, antall tilbud, antall salg.

Da har du "kontroll".

Problemet er at du har kontroll på feil ting.

Myten om aktivitetsstyring

Mange ledere er opplært til å tenke at nok innsats gir nok resultater. Følg opp aktiviteten tett nok, og tallene ordner seg.

Det høres logisk ut.

Men det stemmer ikke alltid.

En selger kan ha grønne lys overalt i CRM — og likevel bomme på budsjett. En annen kan ligge i rødt og gult — og knuse det.

Rart?

Ikke egentlig.

Forskjellen er ikke innsats. Det er ferdighet.

Selgeren som er et "problem" — men egentlig din beste

Se for deg denne profilen:

�� Booker færre møter — men treffer bedre

�� Sender færre tilbud — men med høyere relevans

�� Gjør færre salg — men med større verdi og bedre margin

�� Leverer på budsjett

Denne selgeren passer ikke inn i KPI-modellen.

Aktivitetstallene er under krav.

I mange organisasjoner blir han eller hun kalt et problem — og lederen prøver å justere atferden tilbake til malen.

Men her er det mange taper penger:

Du prøver å justere henne — i stedet for å lære av henne.

Hva gjør gode salgsledere annerledes?

De beste salgslederne jeg jobber med gjør fire ting systematisk:

De finner ut hva toppselgerne faktisk gjør. Ikke hva de sier de gjør — hva de faktisk gjør i møter, på telefon og i tilbudsarbeidet.
De gjør det om til felles beste praksis. De tar innsikten ut av hodet på enkeltpersoner og gjør den tilgjengelig for hele teamet.
De trener på det — systematisk. Ja, det betyr rollespill. Det kan være kleint. Det virker likevel.
De følger opp kvalitet i utførelse, ikke bare aktivitet. Ikke bare hva som gjøres — men hvordan det gjøres.

Resultatet? Mer presise aktiviteter. Bedre samtaler. Høyere treffsikkerhet. Sterkere resultater.

Spørsmålet du bør stille deg

Hvem i teamet ditt er det du egentlig burde kopiere — men prøver å "rette opp"?

Svaret på det spørsmålet er ofte starten på en helt annen type salgsledelse.

Kenneth Opsahl hjelper salgsledere å få mer ut av teamet de allerede har.

Ta kontakt for en uforpliktende prat om hvordan du kan løfte salget hos deg.

Lønner salgscoaching seg?

Fri, 24 Apr 2026 10:17:57 GMT

Salgscoaching lønner seg. Ikke fordi noen sier det — men fordi vi kan bevise det.

En kunde i bygg- og anleggsbransjen slet i årevis med lønnsomheten i Sverige.

Ikke på grunn av svake selgere. De var faglig sterke, forberedte, og leverte godt inne i møterommene.

Men de kom seg aldri inn i dem.

Det er en ganske ødeleggende detalj i salg.

Når alt ser bra ut — men ingenting skjer

Utad virket det ryddig. Internt var bildet et annet:

Lav møteaktivitet. Feil prospekter. En snikende erosjon av troen på at innsatsen nyttet.

Ikke dramatisk. Bare seigt.

Det er ofte der det egentlige problemet sitter. Ikke i evne — men i retning og daglig atferd.

Vi startet ikke med teknikk. Vi startet med sannheten.

To ting kan du faktisk påvirke i salg:

Holdningene dine
Handlingene dine

Alt annet er støy.

Så vi gikk konkret til verks. Jeg intervjuet selgerne:

Hva sier dere når dere ringer?
Hvordan åpner dere samtalen?
Hva gjør dere når dere møter motstand?

Der fant vi flaskehalsene. Ikke i vilje. Ikke i kunnskap. I utførelse.

Beste praksis — skrevet av selgerne selv

Vi utviklet en enkel, tydelig standard for møtebooking. Ingen konsulentjargon. Ingen fancy rammeverk.

Bare: hva som skal sies, hvordan det skal sies, og når.

Selgerne eide det selv. Og nettopp derfor fungerte det — selv om det kjentes ubehagelig i starten. Å gjøre noe nytt føles alltid litt feil før det begynner å fungere.

Resultatet?

Før coaching: under 10 % konvertering fra samtale til møte.

Etter noen måneder: over 70 %.

La det synke inn.

Først løsnet det for én selger. Så kom resultatene. Så fulgte motivasjonen — og resten av teamet.

Det er poenget de fleste misforstår: motivasjon er ikke startpunktet. Det er konsekvensen.

Hva dette betød for bunnlinjen

Da jeg snakket med lederen sist, fortalte han dette:

De hadde landet flere nye kunder enn noen gang tidligere. I februar hadde de allerede lukket over 60 % av årsbudsjettet. Og for første gang noensinne gikk den svenske delen av selskapet i pluss.

Dette er ikke teori. Det er hva som skjer når riktig fokus trenes i praksis — ikke i et kursrom, men i hverdagen.

Salgscoaching er ikke magi

Det er strukturert arbeid med riktige aktiviteter, riktig atferd og riktig oppfølging.

Gjentatt. Over tid.

Når leder, selger og kunde er koblet sammen på dette nivået, skjer det noe ganske enkelt: ting begynner å fungere.

Kortversjonen

De visste hva de skulle gjøre — de gjorde det bare ikke godt nok. Vi justerte atferd, ikke PowerPoint. Resultatene kom raskt.

Kjenner du deg igjen?

Hvis teamet ditt er faglig sterke, gjennomfører gode møter — men mangler pipeline — er det sannsynligvis ikke mer kunnskap dere trenger.

Det er bedre gjennomføring.

Kontakt meg for en uforpliktende prat, så ser vi om dette kan være noe for dere.

Kenneth Opsahl | Salgscoach.no Utvikler salgsresultater fra innsiden ut.

Den største blindsonen hos salgsledere (og hvorfor den koster deg millioner)

Sun, 12 Apr 2026 09:31:28 GMT

Den største blindsonen hos salgsledere (og hvorfor den koster deg millioner)

Dashboardet lyser grønt.

Pipeline er oppdatert. Excel-arkene stemmer.
Alt ser bra ut.
Og likevel – resultatene sitter ikke.

Hvorfor?

Tallene lyver ikke. Men de forteller ikke hele sannheten.

Det er fristende å tro at god salgsledelse handler om å følge med på tall.

Antall møter.
Antall telefoner.
Budsjettavvik.
Closingprosent.

Men her er det ingen forteller deg på lederutviklingskurset:

Tallene er bare en effekt. De viser hva som allerede har skjedd.
De viser deg ikke hva som skal til for å skape resultater neste uke.
Det blir som å måle vekten din hver dag – uten å se på hva du spiser eller hvordan du trener. Du får et tall. Men du forstår ikke årsaken.

Den egentlige blindsonen.

Den største blindsonen hos salgsledere er ikke i rapportene.
Den sitter i hodene til folkene dine.
For det er ikke Excel som selger. Det er menneskene dine.

Og mennesker presterer ikke bedre av å bli jaget av aktivitetsmål og rapporteringskrav.

De presterer bedre når de kjenner mening i jobben sin.

Når de får frihet til å bruke hodet. Når de opplever at lederen ser dem som mer enn et tall i et regneark.

Det er her millionene forsvinner – stille og usynlig, måned etter måned.

Kultur er drivstoff. Kontroll er ikke.

Når du bygger en kultur der selgerne dine vil – ikke må – skjer det noe:
Aktiviteten drives av eierskap, ikke frykt. Kvaliteten i kundemøtene øker.
Og tallene begynner å ta vare på seg selv.
Det betyr ikke at du skal slutte å måle. Måling er navigasjon – ikke motivasjon.

Men kultur er drivstoffet.

Spørsmålet du bør stille deg selv.

Hvis du er salgsleder eller CEO og opplever at dere "gjør alt riktig" uten at resultatene sitter – still deg dette spørsmålet:

Leder jeg egentlig mennesker – eller bare tall?

Svaret på det spørsmålet kan være verdt millioner.

Kjenner du deg igjen?

Da er du ikke alene. Det er faktisk det jeg hjelper salgsledere med hver dag.

Ta gjerne kontakt for en uforpliktende prat: kenneth@salgscoach.no eller 906 91 500.

40 varme leads. 0 salg. Her er grunnen.

Sat, 11 Apr 2026 14:14:30 GMT

40 varme leads. 0 salg. Her er grunnen.

40 varme leads.
0 salg.

Ikke fordi de var dårlige selgere. Ikke fordi produktet var feil. Ikke fordi prisen var for høy.

De tapte fordi de svarte på et spørsmål kunden aldri hadde stilt.

Jeg ser dette mønsteret igjen og igjen.

Hos konsulenter, rådgivere og fageksperter som selger komplekse tjenester.

De er brilliante på faget sitt. Møtene går bra. Kunden nikker. Stemningen er god.

Og så kommer det:

"Dette høres veldig interessant ut. Vi tar kontakt."

Og så skjer ingenting.

Hva skjer egentlig i disse møtene?

Møte 1: De inspirerer. Imponerer. Viser hva de kan.

Møte 2: De forteller kunden hva de trenger. Løsningen er klar.

Møte 3: Kunden skal tenke på det.

De trodde de solgte for svakt.

De solgte faktisk for tidlig.

Kunden hadde ikke erkjent problemet fullt ut selv ennå. Og når noen presenterer løsningen på et problem du ikke helt eier – føles det ikke som hjelp.

Det føles som salg.

Da trekker du deg.

Det er ikke teknikken som mangler.

Det er forståelsen av hva et salgsmøte faktisk er til for.

Her er hva som faktisk virker:

Møte 1 handler ikke om å imponere. Det handler om å være så nysgjerrig at kunden selv setter ord på hva problemet koster dem. Ikke overfladisk – men hva skaper det, og hva koster det videre? Når kunden hører seg selv si det høyt, eier de problemet. Ikke du. Da selger du ikke på det. Da venter du – og fortsetter å forstå.

Møte 2 handler om mulige veier ut. Hva kan løsningen se ut som? Hva er det verdt for dem – konkret, i kroner? En ROI kunden kjenner seg igjen i, ikke en du har laget på forhånd.

Møte 3 handler om å lage en oppstartsplan sammen. Ikke close. Ikke presse. Bare spørre: "Hva trenger vi for å komme i gang?"

Resultatet?

Kunden opplever ikke å bli solgt til.

De opplever å finne en vei ut av sitt eget problem.

Closing blir et naturlig neste steg – ikke et vendepunkt.

De som begynner å jobbe slik opplever noe rart i starten: de føler de selger mindre. Snakker mindre om seg selv. Presenterer løsningen senere.

Men tallene forteller en annen historie.

Kjenner du deg igjen?

Har du selgere – eller er du selv en – som inspirerer og leverer, men likevel hører "vi tenker på det"?

Da er det sannsynligvis ikke teknikk som mangler.

Ta gjerne kontakt for en uforpliktende prat: kenneth@salgscoach.no eller 906 91 500.

Kurs alene virker ikke

Fri, 29 Aug 2025 11:30:19 GMT

Kurs er ikke nok – hvorfor de fleste opplæringsinvesteringer ikke gir effekt

La meg være ærlig: jeg elsker læring.

Jeg lever av det.

Men jeg må også si det rett ut – kurs alene fungerer ikke .

Det er ikke jeg som sier det. Det er verdensledende forskning.

To studier står spesielt fram:

Kamal Birdis metastudie fra University of Sheffield, der man fulgte 308 bedrifter over 20 år .
Harvard Business School sin rapport, kjent som “The Great Training Robbery” .

Og konklusjonen? Den er knusende klar:

�� Tradisjonelle kurs, alene, skaper ingen merkbar forbedring i organisasjoner.

Hvorfor er det slik?

Når vi sender folk på kurs, skjer det ofte mye bra der og da: inspirasjon, deling, kanskje noen aha-opplevelser. Men når deltakerne kommer tilbake på jobb, møter de virkeligheten:

En organisasjon som fortsatt er strukturert på samme måte.
En leder som kanskje ikke engang vet hva de har lært.
En kultur som sier: «Sånn har vi alltid gjort det.»

Resultat: 90 % av læringen forsvinner som dugg for solen. Det er det Harvard kaller et “opplæringsran”.

Hva sier forskningen gir effekt?

Her er det Birdi og Harvard er helt enige:

Ledelse: Ledere må eie læringen og støtte den i hverdagen.
Kultur: Det må være psykologisk trygghet til å prøve, feile og lære underveis.
Prosesser: Nye ferdigheter må inn i måten vi faktisk jobber på – ikke bare være “flinkis-teori” på et kurs.

Med andre ord: Det er kombinasjonen av kurs + ledelse + kultur + prosessforbedring som skaper resultater.

Hva betyr dette for deg som leder?

Hvis du vurderer å sende teamet på et nytt kurs, bør du stille deg disse spørsmålene først:

Hvordan skal vi følge opp læringen i praksis?
Hva gjør jeg som leder for å støtte det de har lært?
Hvordan sikrer vi at organisasjonen ikke saboterer endringen?

Hvis du ikke har gode svar på dette, er risikoen stor for at kurspengene dine havner rett i kategorien “kostnad” i stedet for “investering”.

Min erfaring

Når jeg jobber med salgs- og lederteam, er det aldri kurset i seg selv som gjør forskjellen. Kurset er starten.

Effekten kommer når vi:

trener på ekte situasjoner,
får lederne til å eie prosessen,
og gjør læring til en del av hverdagen – ikke en “pause fra hverdagen”.

Det er da vi ser resultater som faktisk setter seg.

Så neste gang du vurderer kurs: ikke kjøp et kurs. Kjøp en læringsprosess.

Det koster mer i innsats, men gir deg det du egentlig er ute etter: varig endring og bedre resultater.

Spør deg selv – skal jeg bruke penger på et inspirerende avbrekk, eller vil jeg faktisk endre adferd og resultater?

Hvis du vil ha det siste, la oss ta en prat.

Hva er salgscoaching?

Tue, 05 Aug 2025 06:34:43 GMT

�� Salgscoaching er lønnsomt – og kraftig undervurdert

De fleste som jobber med salg vet at det er mulig å bli bedre.

Men hvor mye bedre?

Flere av kundene mine har fire- og femdoblet salget sitt.

De fleste opplever en merkbar økning i omsetning etter kort tid. Ikke fordi de jobber mer – men fordi de gjør det riktige, oftere.

Effekten holder seg. Stresset går ned. Og innsatsen blir tydeligere og mer målrettet.

Hva er salgscoaching egentlig?

Effektiv salgscoaching handler ikke om “mer på kalenderen”. Det handler om å utvikle de ferdighetene og vanene som faktisk flytter tallene.

�� Du får hjelp til å bli mer bevisst på hva du gjør – og hvorfor.
�� Du får en sparringspartner som hjelper deg å prioritere.
�� Du får en metode for å skille støy fra innsikt.

Ofte starter reisen med ett enkelt spørsmål:

Hva er det du må begynne med, slutte med – og gjøre mer av?

Psykologi + salgsferdigheter = sant

Salg handler i stor grad om psykologi.

Derfor jobber jeg ikke bare med teknikkene, men med den mentale styrken som skiller de beste fra resten. Jeg er sertifisert Profesjonell Mental Trener (PMT®️) fra Stein Kvalheim – en av Norges mest anerkjente på feltet.

Når du trener med meg, trener du både hodet og salgsferdighetene.

Målet?

At du blir en mer effektiv og rå versjon av deg selv – i møte med kundene, i kalenderen og i resultatene.

Hva får du ut av det?

✔️ Krystallklare mål
✔️ Konkret handlingsplan
✔️ Mental styrke og salgsteknikk i ett
✔️ Mer ro – og bedre resultater

�� Vil du høre mer om hvordan jeg jobber med selgere og salgsledere?

Send meg en melding, eller ta en titt på salgscoach.no hvis du er nysgjerrig.

10 closing-tips for deg som vil selge mer i B2B – uten å bli pushy

Sat, 02 Aug 2025 13:56:05 GMT

10 closing-tips for deg som vil selge mer i B2B – uten å bli pushy

+ 1 bonustips som nesten ingen bruker, men alle burde

Vil du close flere salg, men uten å bli masete?

Mange selgere gjør det meste riktig:

✅ Gode spørsmål
✅ God kjemi
✅ Gode løsninger

Men så kommer punktet de fleste frykter: Closing .

Kunden sier «vi må tenke litt». Kalenderen blir full. Tiden går. Og salget? Det forsvinner sakte ut i intet.

Som salgscoach har jeg trent hundrevis av selgere og salgsledere i hvordan man kan close B2B-salg effektivt, uten press eller triks . I dette innlegget får du 10 konkrete closing-tips , pluss ett kraftfullt bonustips som overraskende få bruker.

Her er mine 10 beste closing-tips – basert på erfaring fra feltet og salgspsykologi:

1. Forstå beslutningsreisen – ikke bare personen

Et B2B-kjøp er sjelden en én-til-én-beslutning. Det ligner mer på Game of Thrones: mange aktører, skjulte agendaer og lange prosesser.

�� Kartlegg hvem som faktisk tar beslutningen, hvem som påvirker, og hvem som må være trygge for at et ja skal lande.

2. Lytt – og vis at du har lyttet

Gode selgere hører. De beste lytter med nærvær .
Når du speiler kundens egne ord, bygger du trygghet og viser at du forstår behovene på ekte.

�� Det reduserer frykten for å gjøre en feil investering.

3. Bygg tillit før du byr opp til dans

Ingen kjøper av noen de ikke stoler på.
Bruk case, vær ærlig på hva du ikke leverer – og vær til stede i samtalen. Trygghet selger.

4. Still smartere spørsmål – og close underveis

Ikke vent med closing til slutten av møtet.
Bruk mikrolukkinger som:
– “Er dette relevant for deg?”
– “Hvilke innvendinger ser du nå?”

�� Det gjør selve avslutningen naturlig og ufarlig.

5. Selg løsningen – ikke produktet

Folk kjøper ikke produktet ditt. De kjøper en løsning på et problem .

�� Fokuser på hva de sparer, forenkler eller forbedrer ved å jobbe med deg.

6. Bruk ankring – men gjør det elegant

"De fleste kundene våre investerer mellom 100 000 og 130 000 i en løsning som dette.

Da virker 87 000 rimelig.

�� Dette er klassisk R. Cialdini: psykologisk prissetting med anker.

7. Ikke gi rabatter – gi alternativer

Tre gjennomtenkte prisnivåer gir mer kontroll og økt verdiopplevelse.

�� I mitt program Knekk Salgskoden lærer deltakerne å prise med selvtillit – og close uten å kutte pris.

8. Bruk sosialt bevis med presisjon

Referer til andre med samme rolle eller utfordring.
“Flere salgsdirektører vi har jobbet med sier dette ga dem…”
�� Det bygger trygghet og reduserer kjøpsrisiko.

9. Gi kunden en test – men styr den

En pilot/test uten tydelige rammer blir gratisarbeid.
�� Sett mål, tidsramme og en tydelig evalueringsdato.

10. Vær tydelig på neste steg

Ikke si “Vi snakkes”.
Si: “Jeg sender forslaget kl. 14.30. La oss ta en kort gjennomgang i morgen kl. 09.15 – passer det?”

�� Tydelighet skaper fremdrift.

�� Bonustips: Vær menneskelig – men besluttsom

Spør rett ut:
“Skal vi lande dette sammen?”

Og så holder du munn.

Stillhet er ikke farlig. Den skaper rom for beslutning.

Salgscoaching som gir deg flere ja – uten å presse

Ønsker du eller teamet ditt å:

Close mer effektivt i B2B-salg?
Øke konvertering i kundemøter?
Bygge trygghet og verdi i salgsprosessen?

Da kan jeg hjelpe.

Jeg tilbyr både 1:1 salgscoaching og bedriftsprogrammer som Knekk Salgskoden og Salgslederløftet™ – skreddersydd for deg som vil øke salget uten å gå på kompromiss med integriteten.

�� Book en uforpliktende samtale her: Avtalt tid min kalender.
�� Eller send meg en e-post: kenneth@salgscoach.no

De største salgs-resultatene starter ikke med flere verktøy

Sun, 13 Jul 2025 17:46:50 GMT

Vi lever i en tid hvor svaret på alt virker å være mer.

Mer kunnskap.
Mer verktøy.
Mer aktivitet.

Men de største salgsresultatene jeg ser, starter ikke der...

De starter med én ting:

�� Innsikt.

Stillheten som ga meg svaret

I går tok jeg meg en pause.

Bare meg, hunden og skogen.

Ingen podkast. Ingen salgsstrategi på repeat.
Bare stillhet.
Pust.
Trær som ikke bryr seg om kvartalsmål.

Og da slo det meg – igjen:

Det er ikke mangel på kunnskap som holder folk tilbake.
Det er støy. Indre støy.

Når støyen stilner, skjer det noe magisk

Jeg har sett det gang på gang:

Folk begynner å handle med klarhet .
De snakker med mer trygghet .
De treffer oftere .
De selger mer .

Det gjelder selgere.

Gründere.

Ledere.

Ikke fordi de lærer noe revolusjonerende nytt.
Men fordi de husker hvem de allerede er – bak støyen.

Og det gir kraft.

Resultatene kommer fra innsiden ut

De mest effektive salgsverktøyene i verden er ubrukelige hvis hodet ditt er fullt av støy.
For når vi er overveldet, jager vi strukturer og teknikker.
Men når vi er til stede, treffer vi – med færre ord og mer kraft.
Innsikten gjør at du ser klarere , velger bedre og gjennomfører med mer ro .

Et enkelt råd når fokuset glipper

Kjenner du deg igjen?

Hodet koker. Fokuset glipper. Du pusher på, men mister oversikt og retning.

Da er det kanskje ikke enda et verktøy du trenger.
Men dette:

Lukk PC’en.
Pust.
Gå en runde.

Ikke for å prestere.
Men for å få kontakt.

Hva gjør du når du trenger å finne tilbake til flyten?

Del gjerne dine egne grep – kanskje du gir noen andre en bedre inngang til helga.

God ferie – og heia klarhet ��

Økt erkjennelse = Økt salg. Hæ? Gjenta!

Mon, 29 Apr 2024 06:30:00 GMT

Økt erkjennelse = Økt salg. Hæ? Gjenta!

Økt erkjennelse = Økt salg. Hæ? Gjenta!

-Sa salgslederen til meg med oppspilte øyne på teams. Jeg kunne formelig høre at mynten datt ned.

Nylig coachet jeg en salgsleder som slet med closing.
Statistikken viste at på 20 kvalifiserte møter så closet hen kun på 1. Dvs. 5%!

Hen utviste derimot en stor innsikt i eget fagfelt. Hen kunne produktene 100% og vel så det.

Så hva holdt salget tilbake?

Manko på involvering og erkjennelse fra kunden.

Salgslederen var så god til å kjøre på og presentere at hen glemte å få med seg kunden på sine resonnement.

Resultatet? Kunden forstod ikke hvorfor de skulle kjøpe!

Lærdommen hen tok ut av dette gjelder i de fleste sammenhenger der vi skal motivere til handling:

Ingen endring skjer før vi har erkjent at endring må til.

I dette tilfellet var oppsiden en god slump sparte penger for kunden, men det hjelper liten uten en erkjennelse på at dette er viktig.

I grunnen er dette et tap - tap.
- Tap for kunden som ikke så at de kunne spare mye penger.
- Tap for selger som ikke fikk salget.

Intet erkjent behov, intet salg.

Da henfaller selger til siste utvei, nemlig "virkemiddelet" pushing��

Og vi vet hvordan det går ...

Men.

Kunder liker å shoppe, men først etter at de har erkjent behovet og ser løsningen vår som attraktiv.

Vår jobb som selger er å veilede Kunden til å selv oppdage og _erkjenne_ fordelene ved å kjøpe.

Da kommer salget lettere.

Bonusen? Det blir også mindre innvendinger.

Hva tenker du om dette? Send meg et par linjer så få jeg høre hva du mener:)

Elendige resultater?

Mon, 08 Apr 2024 12:44:19 GMT

Hva er den største årsaken til at teamet ditt ikke leverer?

Svar: At du ikke setter tydelige krav til hver enkelt.

Alt for ofte hører jeg ledere som sier at "her hos oss har vi tydlige krav til hva vi skal gjøre, og ikke minst hvordan vi skal gjøre det".

Likevel leverer teamet dårlig.

Hvorfor?

Ting gjøres ikke konsekvent og det er stor variasjon mellom beste og dårligste selger.

Hvorfor?

Når jeg graver litt i dette viser det seg ofte at "NN" som har vært her så lenge, ikke liker å bruke CRM, eller å booke møter med nye kunder, eller å følge opp sine tilbud osv, osv.

Når jeg utfordrer og spør hvorfor "NN" slipper kommer gjerne svaret:
- Men han bruker å levere altså!
(Som om det å levere av og til, er en unnskyldning til å slippe å gjøre jobben sin?)

- Hvordan leverer «NN» nå for tiden?
- Nei, nå har byggebransjen falt, så han ligger også en del bak....
- Hvordan presterer de andre selgerne?
- Det kunne vært bedre. De sliter også...

Hmm... Hva med å ikke undergrave deg selv som leder?

Dobbeltkommunikasjon er et problem vi ofte ikke er klar over.
At du sier at folk skal gjøre jobben sin betyr IKKE at de gjør det. Ekstra vanskelig blir det når du tillater "NN"ere å sluntre unna.

Hvis "NN" i tillegg er en rollemodell, som disse ofte er, er det ikke rart at folk dropper å gjøre som du ber om. NN slipper jo unna. Hvorfor skulle andre gjøre det da?

Så da følger selgerflokken etter. Gratulerer, du har skapt ris til egen bak.

Men.

Hva ville skjedd om du som leder var MODIG nok til å kreve det samme fra ALLE?

1. Ved å sette høye krav til at alle skal jobbe riktig og jobbe etter en Beste Praksis, eks. ha nok aktivitet, registrere i CRM, kontakter de rette prospektene/kundene, nok ganger, så vil HELE teamets prestasjoner løftes. Motivasjonen øker i takt med mestringen.

2. Det ville vært likt for alle, og indrejustisen ville dukket opp og hjulpet deg. Slik vi ser i alle andre settinger der en gruppe jobber sammen mot felles mål.

3. Den enkelte følger flokken og flokken korrigerer seg selv.

Din jobb som leder er å kreve at ALLE følger Beste Praksis, og sørge for at du har rollemodellene på ditt lag.

I ledelse får du som fortjent, enten du gjør det bra eller dårlig.

Vil du fortjene bedre?

Start med å sette tydelige krav.

Dette prinsippet vil revolusjonere salget ditt

Fri, 15 Mar 2024 08:33:03 GMT

�� , ��å �� /�� ?

Prinsippet vil revolusjoner hvordan du jobber med salg.

Vilfredo Pareto fikk prinsippet oppkalt etter seg da han i 1896 oppdaget at 20% av befolkningen i Italia eide 80% av verdiene i landet.

Prinsippet ble siden avgjørende og er testet på en rekke områder.

Det beviser at det eksisterer en skjevfordeling mellom årsak og virkning.

Og her ligger "gullet".

➡️ ��% �� å�� å�� % �� .

Hva kan vi bruke denne lærdommen til når det kommer til salgsvekst?

Da jeg jobbet som salgsdirektør testet jeg hypotesen. Det stemte veldig godt. Ca 20% av kundene stod for ca 80% av omsetningen.

Og kanskje enda mer interessant
Ca 20% av dem igjen står for ca 80% av resultatet...

Det forbløffet meg stort.

Jeg gjentok dette flere ganger også i andre selskap.

Om det ikke traff på desimalen, lå skjevheten omtrent på 20/80.

Det er mer enn godt nok til å gi deg en helt avgjørende innsikt i hvordan du kan forvalte dine kunder.

�� å �� .

Av alt du gjør er det noen få, men avgjørende aktiviteter som betyr enormt for din egen effektivitet.

��Sagt på en annen måte: 20% av det du gjør står for 80% av din fremgang.

Snur vi på det betyr det at 80% av det du gjør står for 20% av din fremgang. Altså veldig lite. Det samme med dine produkter.

Var dette nyttig viten? I såfall hva kan du benytte denne kunnskapen til når det kommer til tid, kunder og salg?

Ønsker du å vite mer?

Send meg noen linjer så tar vi det derfra.

En guide for salgsledere: Navigering gjennom tøffe tider

Tue, 27 Feb 2024 12:52:11 GMT

⭐️ Navigering Gjennom Tøffe Tider: En Guide for Salgsledere ⭐️

Nylig fikk jeg en melding som traff meg rett i hjertet. En salgsleder, med ansvar for et team på 10 selgere, delte sin frustrasjon over et tilsynelatende tregt marked.

Salgstallene dalte og selgerne klaget over mange problemer: høyere renter, sterkere konkurranse, vanskelige prospekter, og kunder som nøler mer enn vanlig.

Det høres kjent ut, ikke sant?

Men la oss ta et skritt tilbake og se på dette fra et annet perspektiv.

�� Markedet svinger, men mulighetene er der ��

Ja, vi står overfor utfordringer. Men istedenfor å fokusere på det vi IKKE kan kontrollere, hvorfor ikke konsentrere oss om det vi faktisk KAN gjøre noe med?

�� Akkurat nå: ��
Finnes det bedrifter der ute med et behov som dine selgere kan løse. Noen jakter også aktivt etter dine løsninger.

Hvordan motivere selgerne?
1. Inspirer selgerne til å se mulighetene:
Vis dem at markedet er der, klar for å bli utforsket, uavhengig av de eksterne omstendighetene.

2. Fokuser på det dere kan kontrollere:
Salg handler om å treffe de rette menneskene, forstå deres behov, og tilby løsninger. Våre aktiviteter bestemmes ikke av rentenivåer eller et saktegående marked, men av våre egne handlinger.

3. Adopter riktig mindset:
Suksess i salg starter med å ta kontroll over egne prosesser og aktiviteter. Med robuste salgsprosesser og nok aktivitet, vil salget øke – det er en uunngåelig konsekvens.

4. Sett trening på å kontakte kunder i system. i hverdagen.
Arranger felles aktivitetsdager der dere jobber etter beste praksis. Der dere lytter på hverandre og gir løpende feedback til hver enkelt - til de mestrer. På den måten vil de få de møtene de trenger. Det vil gjøre underverker for omsetningen!

Tilbake til salgslederen som trodde markedet var mot dem:
Et dypdykk viste at de bare hadde en markedsandel på 7%. Det betyr at 93% av markedet var urørt og ventet på dem. Nitti tre prosent(!)

�� Konklusjon: ��
- Omfavn det riktige mindsettet.
- Fokuser på det du kan gjøre noe med.
- Etabler arenaer i hverdagen som sikrer nok aktiviteter.
- Riktig aktivitet rettet mot de riktige prospektene, vil alltid gi resultater.

1. Ta grep.
2. Ta ansvar.
3. Vis handlekraft.

�� Husk: I dette øyeblikket selger en konkurrent et dårligere produkt til en høyere pris, bare fordi de tok handling mens du leste dette.

Kjenner du deg igjen?

Hva venter du på?

Vil du oppnå bedre salgsresultater? Klikk på knappen under og avtal en uforpliktende prat i dag.

Går du i konsulentfellen?

Tue, 13 Feb 2024 14:57:53 GMT

Går du i Konsulentfellen?

Hørt om Konsulentfellen?

En konsulentselskap tok kontakt med meg rett før jul.

Utfordringen? - Å unngå «benken» - der uvirksomme konsulenter sitter og hever lønn utenfor oppdrag. Dette er ikke er en god situasjon. Verken for konsulentene eller bedriften.

Lyder det kjent?

Det ble raskt klart at det ikke stod på skoleringen. Alle hadde mastergrad, men det var en ting de ikke hadde lært på universitetet.

Å selge.

Veldig mange forventer at oppdrag kommer av seg selv, eller at salget blir gjort av andre.
De vil jo benytte sin kompetanse til det de kan, nemlig å løse komplekse problemer.
Som Timbuktu synger "Alle vil til himmelen, men ingen vil dø"

Kanskje litt søkt, men likevel?
↳Alle vil jo levere og tjene penger, men ingen vil selge.

��På første samling innså de raskt at det er to «hjul» som til en hver tid må gå.
↳Det første hjulet er salgshjulet, det andre er leveransehjulet.
↳Begge er gjensidig avhengige av hverandre. Går ikke salgshjulet, stopper også leveransehjulet.

Løsningen?
↳Begge hjulene må snurre, og de startet med det første først. Det er dette hjulet de fleste «glemmer». De fant kvalifiserte prospekter og booket bra møter.

Det andre hjulet? Det starter nærmest automatisk så fort det første leverer.

Hva de endte opp med?
Å sette faste tider hver uke til å skaffe møter med kunder for å holde det første og viktigste hjulet i gang.

Denne utfordringen er så vanlig at jeg kaller den for "Konsulentfellen".

Kjenner du deg igjen?

Del siden med noen du kjenner eller send meg noen ord .

En Modig Nyhet!

Thu, 08 Feb 2024 07:31:21 GMT

En Modig Nyhet - boken lanseres!

Jeg er sprekkferdig av stolthet etter å kunne fortelle deg siste nytt.

De siste to-tre årene har vi jobber iherdig med å teste oss frem til hvordan vi i praksis kan etablere en selgende kultur basert på et growth mindset. Det beste fra dette arbeidet har vi skrevet i boken Modig Lederskap.

Vi skrev boken med en av våre kunder. Vi viser deg hvordan de gikk frem for å lykkes med å gå fra en "fixed" til en "growth" kultur, der selgerne lærte å lede seg selv mot bedre resultater.

Prosessen gav gode resultater for kunden og er definitivt den mest lærerike reisen jeg har vært med på!

Boken ble til og med månedens bok hos Hegnar i januar!

Siden du følger meg ønsker jeg å gi et godt tilbud. Svar meg på denne meldingen og skriv "salgskultur", så gir jeg deg en super intropris.

Dette er en nær unik mulighet til å få ny lærdom som du kan implementere direkte i din organisasjon.

Fortsett å lære, vi høres!

Bli med på gratis Webinar!

Fri, 19 Jan 2024 07:38:41 GMT

Bli med på gratis webinar!

Er du klar til å transformere salgskulturen i din bedrift for å se solide og varige resultater?

Salgscoach.no presenterer- Webinar: "Slik bygger du en vinnende salgskultur"

Når? Onsdag 24. januar, kl. 12:00-13:00

Hvor? Online på Zoom

Ledige plasser? Begrenset! Dette er et live webinar, så sikre din plass.

Hvorfor delta?

I løpet av dette webinaret vil jeg dykke ned i tre strategiske trinn for hvordan du kan øke salget ved å bygge en robust salgskultur fra grunnen av.

Hva vil du lære:

- Hvordan bygge en motstandsdyktig salgskultur?

- Hva kjennetegner suksessfulle bedrifter i fremtiden?

- Hvilke krav stilles til selgere som ønsker å lykkes fremover?

- Hvordan kan du som leder fremme innovasjon og styrke salgskulturen?

Dette er en unik mulighet til å få ny lærdom som du kan implementere direkte i din organisasjon.

Jeg ser frem til å se deg der!

Meld deg på her: www.salgscoach.no/webinar

Salg handler ikke om kunnskap alene

Wed, 13 Dec 2023 09:31:19 GMT

Salg handler ikke om kunnskap alene!

I går hadde jeg en fascinerende samtale med en salgsleder i et ganske stort selskap. ��

Hans problem var at de mest erfarne selgerne solgte minst. ��

��De ferskeste solgte mest og knuste de erfarne.
��De hadde prøvd med salgskurs, men det hjalp ikke på resultatene❌

De delte de bestes "salgsoppskrift" – de erfarne prøvde og solgte umiddelbart mer��

Likevel sluttet de med det!��

Årsaken?
➡️De ville gjøre som de alltid hadde gjort. Selv om det betydde at de solgte mindre....��

��Hva kommer dette av?

Hjernen har to beslutningssystemer.

1️⃣System 1. Våre vaner, (autopiloten) som er ENORMT sterkt hater endring og vil bare opprettholde det vante. System 1 trigges av umiddelbare trusler og muligheter fra omgivelsene. Kalles ofte for elefanten. ��

2️⃣System 2. Det rasjonelle, logiske og tenkende. Trigges av langsiktige mål. Det er lite, blir fort sliten og gir fort opp. Kalles ofte for rytteren, som skal forsøke å styre den store elefanten. ��

Hvilket system tror du vinner kampen i det daglige?

Tilbake til kunden:

Se for deg at de skulle innføre nye rutiner til de mest erfarne selgerne. Rytteren deres synes dette er smart, men elefanten deres tar over og vil IKKE utsettes for slike trusler.

Problemet?

For at det skal bli en ny vane må vi repetere minst 66 ganger. Frem til det vil elefanten sabotere opplegget enda rytteren synes det er aldri så smart.

Løsningen?
��Å justere på omgivelsene.
��Ved å endre på konteksten slik at det er VERRE for elefanten å IKKE gjøre endringene vil den følge etter mange nok ganger til at vi endrer en vane. Da vil den nye vanen ta over for de gamle.
��Salget vil øke.

Enkelt?
Ikke nødvendigvis, men det funker. Bruker vi prinsippene fra atferdsøkonomien har jeg gjentatte ganger sett at det virker. ��

Var du klar over dette? Ja/nei? Kommenter gjerne egne erfaringer og synspunkter til meg.

Salg handler ikke om deg!

Tue, 17 Oct 2023 13:45:13 GMT

❌Gjør du denne feilen vil du slite tungt i salget!

➡️De beste selgeren har en felles ting til felles: de selger mye. Bombe!

��Hvorfor selger de mye?

��De snakker ikke om seg selv, punktum

Fordi de har oppdaget at det å snakke OM DEN ANDRE (les pot. kunde) gjør at de opplever at samtalene blir mye mer interessante for DEM.

Når samtalen er interessant for motparten vil de også høre på hva du sier, merkelig nok...��

��Du må altså søke å forstå motparten FØR du selv kan bli forstått.��

Dette høres kanskje ut som noe som kunne stått på en kaffekopp, og det har du rett i.

Grunnen til det er at det er så sterkt og allmenngyldig – også i salg.

➡️Når du forstår motpartens (kundens) behov, vil du kunne fremlegge løsninger som gjør at du faktisk hjelper kunden i dens situasjon. (DU blir forstått)

❌Tenk bare hvor ille det ville vært om du snudde på det: At kunden må forstå DEG før de selv blir forstått! Vi tenner et lys for de som fortsatt selger slik��️

Men, hva hvis du ikke har et produkt/tjeneste som hjelper kunden? Henvis dem videre til nettverket ditt. #BNI

��Hva vil da skje?

1. du får en veldig happy kollega som kan hjelpe kunden din og som garantert vil fremsnakke deg

2. du får en veldig imponert kunde som vil fremsnakke deg til andre som kan ha hjelp av deg

3. kunden kommer nesten garantert tilbake til deg når de trenger deg på de du kan bistå med

��Vinn-vinn i tredje potens��

Enkelt å få til?

��Ikke alltid, men begynn med å være NYSGJERRIG på motparten. Forbered gode spørsmål som gjør at du finner frem til motpartens problemer, som DU kan fikse.

Stjel, forbedre og forkast

Fri, 06 Oct 2023 08:17:25 GMT

Slik blir du bedre i salg

��Stjel, forbedre og forkast!��

Den viktigste lærdommen for å bli bedre?

Skal du løfte egne salgsprestasjoner er det fem elementer som må være på plass:

1️⃣Et høyt krevende mestringsmål. Mestringsmålet beskriver hva du skal klare å gjennomføre, konsekvensen blir et resultat. Dette skal ligge så høyt at du virkelig må strekke deg mye.
2️⃣Feiling. Men, da vil jeg jo feile!! Nettopp, når du feiler vil du automatisk se hva som var årsaken til dette. Konsekvensen av dette? Du lærer!
3️⃣Beste praksis. Følg en beste praksis som beskriver måten du skal gå frem på. Tenk på en kakeoppskrift. Kakeoppskriften forteller deg hva du må gjøre og i hvilken rekkefølge. Følger du oppskriften er konsekvensen nettopp en god kake ��
4️⃣Feedback fra en ekstern. Få hjelp av en som kan jobben du skal lære deg. Aka som en god gitarlærer eller en tennistrener. De vil sørge for at du tar syvmilssteg og blir mye bedre mye fortere. ��
5️⃣Hold ut. Ikke gi deg, men forsøk til du mestrer det første lille skrittet i beste praksis. Forskningen på hva som skal til for å lage en ny vane sier at 66 repetisjoner kan være nok for enkle oppgaver. For mer komplekse kreves det mange flere. Husk at det du som regel gjør, bli en vane. Når du har etablert en vane har du lært noe nytt.

��Vedr. motivasjon:
Motivasjon skapes når du begynner og mestre, selv om det kun er et lite skritt. Det gir deg et blaff av lykke som ansporer til å prøve igjen.

��Rollemodeller, få inspirasjon av de som kan det i dag
Omgi deg med folk som kan det du ønsker å bli bedre på. Er du i et salgsmiljø, sett deg ved siden av de som mestrer det du øver på i dag. Be om å få sitte på medlytt og sug til deg det du trenger.

��Om å lære
��Stjel det som funker
��Forbedre det - slik at det funker for deg
��Forkast det du ser ikke virker, enten det er dine gamle metoder eller tips du får fra andre.

⭐️ Vil du sparre litt om hvordan kan gjøres i praksis så ta gjerne kontakt.

Salgscoaching for verdens beste skihoppere!

kenopsahl@gmail.com (Kenneth Opsahl) — Thu, 05 Oct 2023 09:53:32 GMT

�� Salgscoaching for verdens beste skihoppere��

��Som salgscoach har jeg fått oppleve mye spennende siden jeg startet for meg selv.

��Salgscoaching bygger på tidløse prinsipper innen coaching, og i mitt tilfelle handler det om å skape skreddersydde prosesser som hjelper mine kunder med å oppnå økt salg og mer lønnsomhet.

��Mine kundeforhold varierer fra individuelle selgere til hele team og samspillet med ledelsen. Det som forener dem alle, er behovet for et eksternt blikk som kan bidra med nye perspektiver og strategier for å heve deres salgsevner.

��Uansett bransje, har mine klienter en felles drivkraft: de søker kontinuerlig forbedring og ønsker å levere bedre resultater.

��La meg dele en spesiell opplevelse med deg: Våren 2021 ble jeg invitert av Hilde Kathrine Nystad Monteiro til å jobbe tett med det norske Hopplandslaget . De ønsket å forbedre sin evne til å selge seg inn til potensielle sponsorer.

��Vårt samarbeid strakte seg over 6 intense måneder og kulminerte på det fantastiske Nermo Hotell på Øyer.

��Det var en utrolig inspirerende opplevelse å jobbe så tett med verdens beste hoppere, både på damer og herresiden.

⭐️Jeg ble imponert over deres fokus, mentalitet og vilje til å gå utenfor komfortsonen der all læring skjer.

⭐️Det som virkelig traff meg var den slående parallellen mellom idrettsverdenen og næringslivet.

��Uansett hvilken arena vi befinner oss i, handler det alltid om å utfordre egne grenser og strebe etter kontinuerlig forbedring.

Lurer du på hvordan jeg kan hjelpe deg? Send meg en melding i kontaktfeltet under så høres vi!

Kenneth

Salgscoaching vs. salgkurs: Hvilket alternativ er best for deg?

Fri, 30 Sep 2022 13:23:36 GMT

Salgscoaching vs. salgkurs: Hvilket alternativ er best for deg?

Som salgscoach har jeg hjulpet mange selgere med å forbedre sine ferdigheter og nå sine mål. I dette blogginnlegget vil jeg dele mine tanker om de to alternativene, og hjelpe deg med å ta en informert beslutning om hvilket alternativ som er best for deg.

Prestasjonscoaching

✨ Prestasjonscoaching er en individuell prosess der en coach jobber med en selger for å identifisere og adressere spesifikke utfordringer. Coachen kan hjelpe selgeren med å utvikle nye ferdigheter, forbedre eksisterende ferdigheter og nå salgsmål.

Salgskurs

�� Salgskurs er et mer generelt tilbud som gir selgere en oversikt over salgsprosessen og grunnleggende salgsferdigheter. Kursene kan være online eller i klasserom, og de kan variere i lengde og omfang.

�� Hvilket alternativ er best for deg?

Det beste alternativet for deg avhenger av dine individuelle behov og mål. Hvis du har spesifikke utfordringer du ønsker å adressere, kan prestasjonscoaching være det beste valget. Hvis du er nybegynner eller ønsker å oppdatere dine ferdigheter, kan et kurs for å lære salg være et godt alternativ.

Her er noen spørsmål du kan stille deg selv for å hjelpe deg med å ta en beslutning:

Har jeg spesifikke utfordringer jeg ønsker å adressere? ❓
Hvor mye tid og penger er jeg villig til å investere i min salgsutvikling? ��
Er jeg ute etter en generell oversikt over salgsprosessen eller en mer spesialisert tilnærming? ��

✨ Min anbefaling

Jeg anbefaler prestasjonscoaching for selgere som ønsker å forbedre sine salgsferdigheter på en rask og effektiv måte. Prestasjonscoaching kan gi deg den personlige oppmerksomheten og tilbakemeldingen du trenger for å nå dine mål.

�� Salgskurs er et godt alternativ for nybegynnere eller selgere som ønsker å oppdatere sine ferdigheter. Kursene kan gi deg en god grunnleggende forståelse av salg, og hjelpe deg med å utvikle grunnleggende salgsferdigheter.

Konklusjon

✨ Både prestasjonscoaching og salgskurs kan være effektive måter å forbedre salgsferdighetene på. Det beste alternativet for deg avhenger av dine individuelle behov og mål.

�� Hva kan du gjøre for å forbedre dine salgsferdigheter?

Her er noen tips:

Identifiser dine spesifikke utfordringer. Hva er det du vil forbedre?
Sett deg realistiske mål. Hva vil du oppnå?
Invester i deg selv. Ta et kurs, få coaching eller legg ned tid på å lære deg nye ferdigheter.
Øv, øv, øv. Den beste måten å bli god på noe er å praktisere det.

Jeg håper dette blogginnlegget har vært nyttig. Hvis du har spørsmål eller ønsker å lære mer om hvordan jeg kan hjelpe deg, er du velkommen til å kontakte meg.

Jeg er en fiasko🤯

Mon, 26 Sep 2022 13:23:18 GMT

Det var bare å innse det. Satsningen min som gründer i 2015 gikk rett i d**s.
Ekstra pinlig siden jeg kom fra en lang og relativt vellykket karriere som blant annet salgsdirektør for et internasjonalt megakonsern ��

At jeg, som hadde lært andre å lykkes i salg, ikke klarte å selge meg selv var mildt sagt pinlig!
Det var tungt, det var bittert og det var flaut!

�� !

Det var bare å innse det. Satsningen min som gründer i 2015 gikk rett i d**s.
Ekstra pinlig siden jeg kom fra en lang og relativt vellykket karriere som blant annet salgsdirektør for et internasjonalt megakonsern ��

At jeg, som hadde lært andre å lykkes i salg, ikke klarte å selge meg selv var mildt sagt pinlig!
Det var tungt, det var bittert og det var flaut!

Jeg fant årsakene i alt rundt meg. Jeg skyldte på markedet, på kundegrunnlaget, på produktene, på prisene, på konjunkturen etc etc. Kort sagt jeg skyldte på andre enn meg selv.

Egoet hadde fått en skikkelig bulk – og det tok laaang tid å innrømme at årsaken kanskje lå andre steder...�� ... at årsaken kunne ligge hos meg selv?

At jeg ikke var modig nok...?��

��Jeg måtte innse at som gründer hadde jeg ikke forstått at det å lykkes er opp til meg selv. Det er rett og slett mitt ansvar ene og alene��

�� ?
Jeg var rett og slett så redd for å feile at jeg ikke våget å satse skikkelig.
Feilen min var at jeg var redd for å feile!!

�� å �� å �� :
�� Å kontakte flere og andre typer kunder utenfor mitt nettverk.
��‍�� Å kontakte ukjente selskaper, med ukjente personer, gjerne på et høyere nivå enn jeg var komfortabel med.
�� Å utfordre potensielle kunders egen realitetsoppfattelse i møter var vanskelig, listen er lang...

�� å�� å ��
��Mitt tankesett handlet rett og slett om å se flink ut ��
��Om å ikke miste ansikt.
��Det holdt meg tilbake.
- og gjorde sitt til at jeg mislyktes❌

Den største feilen var at jeg ville være ��, jeg foretrakk å jobbe i kjent terreng å jobbe innenfor komfortsonen - der jeg var ��.

��æ��?
��Jeg måtte ta ansvar selv om det var krevende.
��Når jeg utviste mot var jeg sårbar og utenfor komfortsonen, men paradoksalt der jeg lærte mest.

Å�� å ��...
Mindsettet mitt var justert til å være mer modig, til å tåle å feile og å jobbe utenfor komfortsonen. Nå begynte omsetningen å komme...��

��
2017 ble året der innsatsen min fra 2016 ble innkassert. Oppdragene begynte tikke inn og jeg reiste land og strand rundt, holdt et veldig høyt tempo og begynte å tro på at jeg nå kunne klare å leve av å ha mitt eget selskap.

��
Nå har det gått litt over 7 år siden den gang, jeg kjenner fortsatt på frykten for å feile, men nå har jeg innsett at jeg må tåle å gå ut av komfortsonen, der all feiling og læring foregår.

Jeg gikk rett i baret etter ferien!

Wed, 31 Aug 2022 13:23:45 GMT

Jeg gikk rett i baret etter ferien....��

Jeg har mitt eget selskap og jobber som konsulent, og jeg har gått i "konsulentfella" mange ganger.

Du vet, den der du tar på deg altfor mye jobb, og så ender opp med å jobbe døgnet rundt uten å få noe gjort��

I starten er det jo gøy! Det er motiverende å ha mye å gjøre, og det virker som om du kan klare alt. Men etter hvert begynner stresset å sige inn. Du blir sliten, og du får ikke gjort noe ordentlig.
Som mange andre er jeg litt overoptimistisk av natur, så jeg har en tendens til å tro at jeg kan klare alt. Men det er jo ikke mulig��

Jeg husker en gang jeg akkurat hadde kommet hjem fra ferie. Jeg var full av energi og klar for å ta fatt på nye oppgaver. Jeg planla et tett program for meg selv, og jeg tok på meg flere nye kunder��

I starten gikk det bra. Jeg jobbet lange dager, og jeg fikk gjort mye.

Men etter hvert begynte det å balle på seg. Det ble for mye. Jeg ble sliten, og jeg klarte ikke å konsentrere meg lenger.

Jeg begynte å glemme avtaler, og jeg leverte ikke arbeidene mine i tide. Jeg var stressa og frustrert.

En dag innså jeg at jeg måtte gjøre noe. Jeg måtte finne en måte å unngå konsulentfella på.

Her er det jeg lærte:
��Ikke planlegg for mye på en gang. Jeg pleide å planlegge et tett program for meg selv, men det er ikke mulig å gjennomføre alt. Det blir alltid mer arbeid enn du tror.
��Sett realistiske mål for deg selv. Ikke prøv å gjøre alt på en gang. Ta deg tid til å gjøre oppgavene dine ordentlig.
��Gi deg selv pauser. Det er viktig å ta seg tid til å hvile og lade batteriene.

➡️Nå har jeg lært at det er bedre å ha litt mindre å gjøre, og faktisk få det gjort.
➡️Jeg legger inn buffere i kalenderen, slik at jeg har litt ekstra tid til overs.
✅Viktigst av alt: det er lurt å sette av tid til å reflektere over egen virksomhet, og til å utvikle nye ideer som kan hjelpe enda flere kunder.

Effekten?
✅Når jeg har mer tid i hverdagen, har jeg mer overskudd til å trene, være kreativ og tilbringe tid med familie og venner.

Hvis du har en tendens til å ta på deg for mye, så håper jeg at denne historien kan hjelpe deg.

Ikke planlegg for mye på en gang. Det er bedre å ha litt mindre å gjøre, og faktisk få det gjort.

salgscoach

Du måler feil — og det koster deg salg

Du måler feil — og det koster deg salg

De fleste salgsledere tror de har kontroll fordi CRM-dashboardet er grønt.

Her er hvorfor det er en farlig illusjon.

Du måles på tall. Men tallene lyver ikke — de forteller bare halve sannheten.

Myten om aktivitetsstyring

Hva gjør gode salgsledere annerledes?

Spørsmålet du bør stille deg

Lønner salgscoaching seg?

Salgscoaching lønner seg. Ikke fordi noen sier det — men fordi vi kan bevise det.

Vi startet ikke med teknikk. Vi startet med sannheten.

Beste praksis — skrevet av selgerne selv

Resultatet?

Hva dette betød for bunnlinjen

Salgscoaching er ikke magi

Kortversjonen

Kjenner du deg igjen?

Den største blindsonen hos salgsledere (og hvorfor den koster deg millioner)

Den største blindsonen hos salgsledere (og hvorfor den koster deg millioner)

Tallene lyver ikke. Men de forteller ikke hele sannheten.

Men her er det ingen forteller deg på lederutviklingskurset:

Den egentlige blindsonen.

Kultur er drivstoff. Kontroll er ikke.

Spørsmålet du bør stille deg selv.

Kjenner du deg igjen?

40 varme leads. 0 salg. Her er grunnen.

40 varme leads. 0 salg. Her er grunnen.

Jeg ser dette mønsteret igjen og igjen.

Hva skjer egentlig i disse møtene?

Det er ikke teknikken som mangler.

Resultatet?

Kjenner du deg igjen?

Kurs alene virker ikke

Kurs er ikke nok – hvorfor de fleste opplæringsinvesteringer ikke gir effekt

Hvorfor er det slik?

Hva sier forskningen gir effekt?

Hva betyr dette for deg som leder?

Min erfaring

Hva er salgscoaching?

�� Salgscoaching er lønnsomt – og kraftig undervurdert

De fleste som jobber med salg vet at det er mulig å bli bedre.

Hva er salgscoaching egentlig?

Psykologi + salgsferdigheter = sant

Hva får du ut av det?

10 closing-tips for deg som vil selge mer i B2B – uten å bli pushy

10 closing-tips for deg som vil selge mer i B2B – uten å bli pushy

Her er mine 10 beste closing-tips – basert på erfaring fra feltet og salgspsykologi:

1. Forstå beslutningsreisen – ikke bare personen

2. Lytt – og vis at du har lyttet

3. Bygg tillit før du byr opp til dans

4. Still smartere spørsmål – og close underveis

5. Selg løsningen – ikke produktet

6. Bruk ankring – men gjør det elegant

7. Ikke gi rabatter – gi alternativer

8. Bruk sosialt bevis med presisjon

9. Gi kunden en test – men styr den

10. Vær tydelig på neste steg

�� Bonustips: Vær menneskelig – men besluttsom

Salgscoaching som gir deg flere ja – uten å presse

De største salgs-resultatene starter ikke med flere verktøy

Vi lever i en tid hvor svaret på alt virker å være mer.

Stillheten som ga meg svaret

Når støyen stilner, skjer det noe magisk

Resultatene kommer fra innsiden ut

Et enkelt råd når fokuset glipper

Hva gjør du når du trenger å finne tilbake til flyten?

Økt erkjennelse = Økt salg. Hæ? Gjenta!

Økt erkjennelse = Økt salg. Hæ? Gjenta!

Elendige resultater?

Hva er den største årsaken til at teamet ditt ikke leverer?

Dette prinsippet vil revolusjonere salget ditt

�������������� ���� ������ ��������������������������������, ������å �������� ����/���� ��������������?

En guide for salgsledere: Navigering gjennom tøffe tider

⭐️ Navigering Gjennom Tøffe Tider: En Guide for Salgsledere ⭐️

Går du i konsulentfellen?

Går du i Konsulentfellen?

En Modig Nyhet!

En Modig Nyhet - boken lanseres!

Bli med på gratis Webinar!

�� , ��å �� /�� ?

�� Salgscoaching for verdens beste skihoppere��